還在煩惱點擊率?原生廣告文案,你不可不知的五大地雷/鐵律!

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數位廣告圈瞬息萬變,有時候只是想趁著小連假偷閒出個國門幾天,回來之後彷彿世界全變了;腦中瞬間浮現楊雅喆導演〈女朋友 · 男朋友〉裡的經典台詞:「妳先睡,睡一覺起來,台灣就不一樣了。」真的是玩一圈回來,廣告圈又不一樣了啊。但,幸好在萬變的世界裡,還是有不滅的鐵律值得我們仿效遵循。

不知道各位數位行銷人有沒有常聽客戶感嘆:「想廣告活動企劃難,寫文案更難!」但寫文案真的有那麼困難嗎?有道是:「蜀道之難,難於上青天!」天底下的事哪比得上蜀道更難呢?來,放下焦慮放輕鬆,TenMax教你如何避開原生廣告文案的二大地雷與遵循三大鐵律,讓你也能輕輕鬆鬆完成廣告文案!

地雷一:商業訊息過度明顯

省先,請認清「做廣告就是要一目暸然,我就是要在標題上把我的優點全部寫進去啦!」的時代已經過去了。當消費者每天在網路上被不同的廣告訊息輪流轟炸洗腦、對各式各樣廣告訊息感到厭惡時,他看到:「你還在等什麼?XX銀行首貸拚全國最低利息!」、「申請XX白金信用卡,刷卡滿額贈玫瑰金登機箱!」、「XX旅遊破盤價,免團費還可抽iPhone7帶回家!」等商業訊息過度明顯的廣告,消費者只會搖搖頭告訴自己:「假的!」然後找尋關閉廣告的close鍵。

地雷二:語意含糊不清不明

其次,原生廣告的重要特性是他能盡可能的融合在廣告版位中,讓消費者在自然而然的閱讀情境中因個人需求而點擊廣告。因此,商業訊息過度明顯的訊息勢必招致消費者反感,但語意含糊不清的廣告文案也會讓消費者感到不知所以,進而放棄點擊。如:「辛動不如趕快行動!」、「秋之禮讚!點這裡看更多!」、「菁英投資專家24小時隨侍左右!」等廣告文案都屬於商品特性、語意含糊不清的反例,千萬愛注意!

鐵律一:文案跟風時事梗

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前陣子最熱門時事莫過於發生在台中一起BMW對戰ALTIS交通糾紛,不僅在網路上產生各種搞笑KUSO圖,連BMW汎德總代理都親上第一線搶搭時事,在臉書粉絲頁寫下:「不只豪華更能守護家人,這就是BMW大7系列!全新BMW 大7系列的車體結構,在多處使用碳纖維材質,擁有比鋼輕50%的優勢,還有更強的車體剛性。市面唯一採用這項創新結構車款,更輕更強悍,就像你的愛,給家人最堅固的守護!」這種翻轉負面新聞的幽默感,不但能讓民眾會心一笑,也讓BMW 7系列名車一夕爆紅,短短一篇發文便獲得5.4萬人讚及8,341個分享次數,無疑是事件中的最大贏家!

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資料來源:〈「開大七護愛妻撞北七」 BMW對戰ALTIS爆笑新梗!〉
http://www.ettoday.net/news/20161102/803594.htm

鐵律二:名人加持好吸睛

名人與專家推薦往往對消費者而言就是品質保證,因此慎選產品代言人,確保產品與代言人之間的關聯性便相當重要。像之前在台灣大紅的韓劇:〈太陽的後裔〉、〈來自星星的你〉、〈她很漂亮〉等,男女主角在劇中吃的喝的用的無一不造成搶購風潮,因此善用這股追星風潮反映在文案上,大打:「連全智賢都讚不絕口的髮妝小物,你怎麼能錯過?」、「讓〈太陽的後裔〉宋仲基教你如何團結下屬又有型!」、「韓劇〈她很漂亮〉穿搭十招,讓你也自信漂亮!」等,讓廣告文案結合明星光環大大加分。

鐵律三:故弄玄虛最有趣

如果,如果你的文案無法跟風時事也沒有明星加持都沒有關係,千萬不要放棄治療啊!俗話說的好:「好奇心殺死一隻貓」,只要懂得如何掌握抽換詞面和故弄玄虛兩大招數,廣告被點擊的機會還是非常高啊。舉例來說,文案內容搭配「你/妳與情人可以靠多近?」、「眼睛業障重?照鏡子驚見木偶紋!」、「五招揭密市售假面滴雞精!」等,都是成功挑起網民好奇心的文案用語。

以上五大地雷/鐵律都學會了嗎?
下次動筆寫文案時,別忘了再次大聲朗誦「五大地雷/鐵律」。

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資料來源:TenMax內部研究資料
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