台灣知名電動機車品牌運用多元數據鎖定技術,驅動試騎活動轉換

品牌故事

台灣知名電動機車品牌,試圖透過能源減量重塑汽機車產業在消費者心中傳統的印象。目前在電動機車市佔率超過八成,全台共有將近一千三百個能源資源交換站。

行銷目標

隨著越來越多傳統汽油機車加入電動機車市場的行列,該品牌作為電動機車市佔的領頭羊,不間斷推出新車款搭配創新創意的的試騎活動吸引消費者目光。該電動機車品牌期望透過這波行銷活動,觸及對汽機車有興趣、尤其對電動汽車或品牌本身感興趣的用戶,達到宣傳新車型、增加線上預約試騎活動的名單數,進而擴增CRM名單數據庫的轉換目標。

解決方案
前期運用 Infinity Ads 優質流量PMP平台,將廣告大量曝光於指標性媒體的強勢版位,從廣度搜集有效觀看和點擊的潛在受眾。
並針對這群受眾運用數據分析技術,依欲追蹤主題分層導入不同鎖定技術,從三種資料層面解析對電動機車、品牌新款型和機車補助等不同議題有興趣的受眾,合力拼揍目標族群輪廓,強化受眾鎖定的精準度。
  • 網域類別鎖定技術:鎖定除了汽機車相關網域外,曾經到訪過3C科技、新聞、運動和遊戲等CPA低、成效佳網域的受眾。
  • 受眾興趣貼標技術:依據第一階段網域類別鎖定技術洞察的受眾興趣類別,從TenMax數據庫中撈取身上帶有「運動」、「3C科技」和「運動」興趣標籤的受眾,加強投遞找出對品牌新款車型有興趣的受眾。
  • 文章內容比對技術:於TenMax超過500個合作新聞網站的所有文章中,鎖定出現「電動車補助」、「(品牌名稱)」和「機車」等內容關鍵字的文章,藉此萃取曾經瀏覽過相關文章、能和產品產生高關聯度的價值受眾。
TenMax透過人工智慧技術,學習上述篩選出的價值受眾規則,預測相似用戶,不間斷擴大價值受眾規模,增加有效觸及。同時,除了鎖定過去有效點擊和瀏覽廣告超過50%的受眾,也進行Google、Facebook和Line上的跨媒再行銷,驅動消費者再次造訪預約試騎活動頁面,提升轉換成效。
行銷成效
  • 採用數據分析分眾區隔後,到達頁轉換率提升四倍。
  • 和尚未導入鎖定技術的前期廣告轉換成效相比,CPA下降達93%,且CVR 提升達140%。
消費者洞察
  • 點擊受眾組成:超過六成受眾來自男性;以30-50歲的上班族、具有穩定消費能力的族群為主要受眾,佔全年齡分布的四成。
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  • 點擊數最高的廣告網站流量來源:運動、3C科技、汽機車。
  • 一週轉換高峰期若以星期區分,週四廣告轉換表現最佳,比其他天平均廣告轉換數多出近三倍; 以時段區分,廣告轉換數於晚間10點達到顛峰,其次為上班族午間休息時段的下午一點。
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