交叉運用網域與受眾分析,助力轉換新高峰

品牌故事

源自德國,世界最大的三家汽車製造商之一,作為金龜車原型車的設計者而聞名,以平價親民、高經濟性特性坐首德國國民車品牌。近年積極往環保節能領域邁進,在電動車與智能駕駛的開發上有長足發展。

 

行銷目標


該汽車品牌的行銷團隊希望可以在清明連假期間,透過手機裝置觸及對「智能駕駛輔助系統」有興趣的消費者,進而爭取提升配有「智能駕駛輔助系統」四輛車款的預約試駕轉換數。

 

解決方案

 

受眾鎖定優化

為了觸及更多對「智能駕駛輔助系統」有興趣的受眾,除了根據轉換成效表現較佳的新聞網站、運動以及財金等類別網域,進行分門別類的受眾打包再投遞,本次案例特別加入特製受眾包,重複利用先前在其他車款已經發生轉換的受眾,機器學習相似受眾進行投遞。

同時針對已發生轉換的車款,鎖定到達試駕活動頁面的受眾,辨識消費者在活動頁面的完成率,針對曾經到訪但尚未完成轉換的受眾進行再行銷。

網域表現優化

透過關鍵字與網域交叉運用的方式,利用機器判讀汽車相關字眼(「智能駕駛輔助系統」的宣傳特點或競品關鍵字等)曾在哪些網域中出現過,加強投遞關鍵字出現頻率較高的網域類別。

此外,本次案例特別在網域版位的優化上加強著墨,智能分析廣告出現在側邊欄、內文和原生區塊的歷史成效數據,針對較有可能轉換的版位,重新再行銷曾經點擊過廣告的受眾,大幅提高轉換機率。

 

行銷成效
  • 整體 CPA 下降達90%。
  • 利用「根據過去有轉換的網域版位再行銷」的形式,整體的轉換率可以高達3.5%。

 

消費者洞察

TenMax 運用機器辨識受眾跨網瀏覽興趣以及受眾在品牌主網站的到訪軌跡,過濾精選目標受眾群:35歲以上中年男性、對金融、酒類以及旅遊有興趣,且曾經到訪過試駕活動網站或是已經在品牌其他相似車款表明有意願試駕的受眾。

TenMax 將受眾的行為碎片拼揍成完整的消費者洞察,根據受眾轉換高峰,在週五以及週日時段加強遞送廣告至出現『汽車』關鍵字眼的相關網域上,在目標受眾最有可能活動的網域進行曝光,促發更多潛在用戶參與試駕活動。

 

受眾點擊構成
以中年男性為主,超過半數的受眾分佈在35-60歲之間,其中有以45-54歲之間曾點擊過廣告的受眾最多,比例超過1/4。
受眾興趣洞察&變化

前五大受眾瀏覽興趣類別

每周平均轉換數的高峰以及最高的轉換率發生於星期五、其次為週日。

  • 從點擊率可知受眾對於廣告的興趣越接近假日越高漲,但實際轉換卻多數發生在週五以及週日。

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