為什麼需要投遞零售媒體廣告？RMN 廣告如何為品牌加分？
零售媒體廣告是當前數位行銷市場中成長最快的廣告模式，能夠幫助品牌直接接觸購物者，提升轉換率，並利用零售商的第一方數據進行精準廣告投放。在台灣，電商 RMN 廣告的 ROAS（投資報酬率）平均提升 20% 至 40%。特別值得關注的是，PChome 在 2024 年正式推出 RMN 廣告，為台灣 RMN 市場開闢全新藍海。以下是品牌應該選擇 RMN 廣告的關鍵理由：
精準度更高，轉換率更優
以 PChome RMN 廣告為例，它充分運用 PChome 24h 的第一方數據，能根據購物者的瀏覽紀錄、購買歷史及購物車內容進行精準投放。相比 Google Ads 或 Facebook Ads 依賴興趣標籤的廣告投放方式，PChome RMN 更具優勢，因為它鎖定的是已具備明確購買意圖的消費者，能有效提升轉換率。
第一方數據替代第三方 Cookie
隨著隱私政策日益嚴格（例如 Apple iOS 限制 Cookie 追蹤），Facebook 和 Google 等平台的廣告精準度受到影響。相比之下，RMN 利用零售商的第一方數據，無需依賴第三方 Cookie，且不受隱私法規限制，能夠穩定且精準地觸及高潛力消費者，確保廣告效益最大化。
直接影響購物決策，提高銷售
RMN 廣告直接展示於購物平台上，使消費者在購物過程中即時接觸品牌，有效影響其購買決策。台灣電商數據顯示，RMN 廣告的點擊率（CTR）比 Google Ads 高出 1.5 倍，展現出更強的轉換潛力。
RMN 廣告 ROAS 更高，提升廣告投資報酬率
以 PChome 24h 為例，PChome RMN 廣告能鎖定高轉換潛力的用戶進行精準投放，從而提升 ROAS（廣告投資報酬率）。RMN 廣告的 ROAS 最高可達 5 至 10 倍，遠超一般展示型廣告（如 GDN），展現出更優越的投資效益。
Pchome Ads | Meta(Facebook) | ||
CPC | NT$8 – 12 | NT$10 – 20 | NT$8 – 15 |
CTR | 1.5-2.5% | 0.5-1.5% | 2-5% |
轉換率 | 5%+ | 1-2%+ | 2-5 % |
ROAS | 10-20+ | 3-8 | 5-10+ |
預算 | 10-20%+ | 30-40% | 30-40% |
PChome RMN 小預算配比，加速放大業績
RMN 廣告讓品牌在競爭市場中脫穎而出
競爭品牌已紛紛布局 RMN 廣告，尚未投放的品牌可能面臨市場競爭力下降的風險。2023 年，亞馬遜 RMN 廣告已超越 Facebook Ads，躍升為美國第三大廣告平台，凸顯 RMN 市場的強勁成長趨勢。在台灣，PChome、MOMO、蝦皮及家樂福等電商與零售平台也積極發展 RMN 廣告，品牌應及早投入，以搶占市場先機並提升競爭優勢。
哪些產業類型適合投遞 RMN？
- 快消品（FMCG）與民生用品：這類商品購買頻率高，消費者也較容易快速做出購買決定。品牌可以結合線上廣告與實體門市活動，吸引消費者進店購買。
- 3C、家電等高單價商品：消費者通常會花較多時間比較規格與價格，因此適合在購物平台的搜尋或商品頁曝光，增加品牌被看見的機會。
- 預算有限的中小品牌： RMN 能鎖定購買意圖較高的消費者，即使預算不高，也能將廣告投放給更有機會購買商品的人，提高廣告效益。
產品類型 | 適合RMN的原因 | 建議的投放策略 |
快消品(FMCG)與民生用品 | 購買頻率高、決策快速，適合提高商品曝光並帶動銷售 | 搜尋廣告、首頁展示、促銷活動 |
高單價商品 | 消費者會比較規格、價格與評價，適合在搜尋與商品頁持續曝光，提升品牌考慮度 | 搜尋廣告、商品頁展示、持續觸及潛在消費者 |
中小品牌 | 能鎖定高購買意圖受眾，即使預算有限，也能提升廣告效率 | 搜尋廣告優先，再搭配展示廣告 |
不同行銷情境的 RMN 投放策略
新品上市：先提高曝光，再帶動銷售
新品剛上市時，消費者對產品的認識通常有限，因此初期應優先投放首頁橫幅、推薦版位等展示型廣告，先擴大觸及並建立產品印象。當新品累積一定知名度後，再增加關鍵字廣告投放，讓品牌在消費者主動搜尋相關商品時獲得更多曝光，進一步提高購買機會。
策略重點：先用展示型廣告建立認知，再透過關鍵字廣告承接搜尋需求與轉換。
大型促銷檔期：提前布局，放大活動成效
面對 618、雙 11 等大型促銷檔期，品牌不宜等到活動當天才開始投放。建議提前 2 至 3 週啟動廣告，累積受眾與成效數據，讓系統有時間持續優化；活動期間則可提高熱門版位的投放預算，並搭配站外廣告，將具購買意願的消費者導回平台完成下單。
策略重點：檔期前累積數據與受眾，活動期間集中預算搶占流量與轉換。
競品策略：爭取新客，也要守住品牌流量
當消費者搜尋競爭品牌或相關商品時，品牌可以投放競品關鍵字廣告，增加自家產品被比較與看見的機會，進一步吸引原本偏好其他品牌的消費者。同時，也應投放自己的品牌關鍵字，避免競爭者攔截原本具有明確品牌意圖的流量，降低既有顧客流失的可能。
策略重點：透過競品關鍵字拓展新客，並以品牌關鍵字保護既有流量與銷售。
哪些情況不宜急著投入投遞 RMN 廣告？
企業導入 RMN 前，除了評估平台功能，也應確認是否具備完善的資料與營運基礎。例如，若庫存資料無法即時同步，可能導致商品缺貨時廣告仍持續投放，不僅浪費預算，也會影響消費者體驗。
另一方面，預算有限的品牌也不建議一開始就投放全店商品，而應先挑選幾項主打商品測試成效，再逐步擴大投放範圍。最後，品牌也應留意平台的數據透明度。由於不同 RMN 平台的成效計算方式與歸因邏輯可能有所差異，若完全依賴平台提供的報表，可能高估廣告成效，難以判斷哪些轉換是真正由廣告帶動。因此，建議搭配自有數據或第三方工具進行交叉驗證，才能更客觀評估廣告效益，並作為後續投放策略與預算配置的依據。
關鍵字行銷比較：RMN vs SEO vs PPC，善用 RMN 廣告達到最佳轉換成效！
在數位行銷中，關鍵字行銷（Keyword Marketing）是品牌吸引消費者的重要策略，主要涵蓋 SEO（搜尋引擎優化）、PPC（付費搜尋廣告） 及 RMN（零售媒體廣告） 三種方式。這些方法各具優勢，適用於不同的行銷目標與預算配置。以下是它們的詳細比較與分析：
RMN（Retail Media Network）— 零售媒體廣告
在電商平台（如 Amazon、PChome、MOMO、Shopee）內投放關鍵字廣告，能讓產品出現在搜尋結果、推薦區及結帳頁面等關鍵位置，直接影響購物者的購買決策。這種廣告模式特別適合以提升轉換率（ROAS）為目標的品牌，能有效吸引高潛力消費者並促成交易。
SEO（Search Engine Optimization）— 搜尋引擎優化
透過內容優化、網站技術調整及關鍵字策略，提升網站在 Google、Bing 等搜尋引擎的自然排名（Organic Ranking），從而增加曝光與流量。此方式無需為點擊付費，但需持續進行優化與內容經營，適合希望長期穩定獲取流量的品牌，建立強大的搜尋可見度與品牌影響力。
PPC（Pay-Per-Click）— 付費搜尋廣告
透過 Google Ads（Google 搜尋廣告）、Bing Ads 等付費平台，讓品牌廣告顯示於搜尋結果頁的頂部或側邊，以提升可見度。此模式採 按點擊計費（CPC，Cost Per Click），適合希望在短期內迅速提升曝光與流量的品牌，能有效吸引目標受眾並促進轉換。
項目 | SEO（自然搜尋） | PPC（付費搜尋） | RMN（零售媒體） | |
成本 | 低（需要時間與技術） | 按照點擊計費（CPC） | 按照點擊或轉換計費 | |
轉換率 | 中等（受搜尋結果排名影響） | 高（快速吸引搜尋流量） | 最高（購物者購買意圖強） | |
見效速度 | 慢（需3-6個月優化） | 快（立即見效） | 快（立即影響購買決策） | |
流量來源 | Google、Bing | Google Ads、Bing Ads | 電商平台（PChome、MOMO、Amazon） | |
影響因素 | 內容品質、網站技術、外部連結 | 出價策略、廣告品質分數 | 電商平台演算法、購買行為數據 | |
適用對象 | 想要長期穩定流量的品牌 | 需要快速曝光與流量的品牌 | 提升銷售轉換為目標的品牌 | |
SEO vs PPC vs RMN 關鍵字廣告比較
RMN 有哪些常見廣告版位？
- 搜尋結果廣告（Sponsored Products）
當消費者在電商平台（如 PChome、momo、蝦皮）搜尋商品時，品牌商品可以優先出現在搜尋結果前幾名。由於使用者已經有明確的購買需求，因此這類廣告通常具有較高的轉換率，也能幫助品牌提升商品曝光與銷售機會。
適合用於推廣熱門商品、促銷活動，增加商品關鍵字的搜尋流量。 - 首頁、分類頁與商品頁展示廣告（On-site Display Ads）
展示型廣告會出現在電商首頁、商品分類頁或商品詳情頁等位置，讓消費者在瀏覽商品時看見品牌廣告。這類版位適合提高品牌曝光，也能透過推薦商品增加加購與交叉銷售的機會。
適合用於新品上市、品牌曝光、檔期活動，提升客單價（AOV）與加購率。 - 站外展示與影音廣告（Off-site Ads）
除了電商平台內，部分 RMN 平台也能運用第一方數據，在新聞網站、社群媒體、影音平台或 CTV（聯網電視）等站外媒體投放廣告，吸引潛在消費者回到電商平台完成購買。
適合用於擴大品牌觸及、提升品牌知名度，吸引潛在消費者回流購買。
零售媒體（RMN）廣告預算怎麼抓？
建議根據零售媒體平台預期或實際銷售額，設定一個固定比例投入廣告。實務上建議先抓實際銷售額的 5-10% 作為廣告預算投遞，針對新產品或促銷活動，額外投入預算來驅動銷量增長，並隨著活動成效調整投放力度。
如何分配RMN廣告預算？
預算佔GMV% | 5-10% | 10-15% | 15-20% |
ROAS | 10-20 | 6-10 | 5-6.6 |
產業 |
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策略 |
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RMN 廣告自操比較好，還是找代理商代操好？
在投放 零售媒體廣告（Retail Media Network, RMN） 時，品牌通常會面臨 「自行操作（自操）」或「委託代理商操作」 的選擇。雖然自操可以讓品牌擁有更直接的控制權，但大多數品牌仍會選擇與專業代理商合作。
如果品牌希望 最大化 RMN 廣告成效、降低廣告投放成本，並確保廣告投放策略能夠即時優化，那麼選擇與 TenMax 合作會是更高效、更具競爭力的選擇！
PChome Ads 首位零售媒體廣告銷售合作夥伴
- TenMax 為PChome Ads 首位零售媒體廣告銷售合作夥伴，熟悉各大 RMN 平台的數據分析工具與指標，如 點擊率（CTR）、轉換率（CVR）、ROAS（廣告投資報酬率），能夠有效監控並優化廣告。
- 專業數據團隊能根據市場趨勢與競爭對手表現，即時調整 關鍵字出價、商品廣告排名，提升廣告效益。
- 透過 A/B 測試、消費者行為分析，代理商能夠針對 不同用戶群體提供個性化的廣告策略。
TenMax 代理商能有效提升 ROAS，讓廣告預算發揮最大效益
- TenMax 專業團隊能夠精準設定出價策略，降低 CPC（每次點擊成本），提升 ROAS。
- 整合後台資訊及廣告數據，TenMax 即時調整 關鍵字排名、商品廣告出價，確保廣告不被競爭對手壓制。
- TenMax 能夠監控 市場趨勢、競品投放狀況，適時調整預算，確保品牌在競爭激烈的類別中仍能維持曝光與轉換率。
省時省力，品牌可專注於核心業務
- 自操 RMN 廣告需要 長期監測、數據分析、策略調整，對於沒有專業行銷團隊的品牌來說，這可能會消耗大量時間與人力資源。
- TenMax 能夠全權管理廣告投放，品牌只需要關注 業績成效與報告分析，無需親自管理每個細節。
- TenMax 會提供 定期報告與成效優化建議，品牌可獲得完整的廣告效益評估，確保預算不浪費。
若您目前正在考慮投遞 PChome RMN 廣告，建議可以先諮詢 TenMax，進一步釐清 適合的廣告投放策略、預算配置與最佳優化方式，確保廣告效益最大化。
