Q4 購物檔期行銷攻略:搶佔消費者的眼球與購物車!

Q4 購物大檔來臨,抓準消費者準備購物的預期心理

2020 年末的購物大檔即將來臨,下半年的週年慶、雙11、雙12購物節等優惠檔期,使得許多消費者會特別將高單價商品集中於這幾波折扣檔期購買,為攻佔消費者的購物車,各商家紛紛祭出下殺優惠折扣,同時加碼行銷預算,把握火熱的商機。根據 91APP 調查指出,雙11檔期的業績能夠比平常業績多出30倍,特別是雙 11 主打期間 11/7~11/12 六天的業績佔比達整個 11 月份收益的一半以上。

「雙11」與「週年慶」的搜尋熱度,可見年末的折扣檔期已成為消費者的期待

在各家廣告主摩拳擦掌、提升廣告預算的情況下,品牌如何在競爭激烈的廣告紅海中成功吸引消費者的眼球,進而帶動買氣?TenMax 利用創新的廣告版型與智慧受眾鎖定技術,雙軌並濟為廣告主打造 Q4 購物大檔的行銷策略,從創意面與技術面征服消費者的眼球與購物車!

以創新廣告帶動超值促銷的買氣!

過去年末購物檔期大戰時,廣告主總將焦點集中在優惠資訊的呈現是否清楚、版位是否夠大足以抓住消費者眼球,但隨著「創意廣告、動態格式廣告」模式在數位廣告產業興起,廣告格式是否能跳脫傳統影片搭配圖片的格式,找出差異化方向打造獨樹一格的廣告體驗,正成為廣告能見度的新興切入點。

廣告創意切入點一:抓緊購物季自我犒賞行為,連結拆禮物的消費意象

說到購物節慶,消費者面對難得的折扣,總有把折扣商品當成給自己的禮物這樣一說。TenMax 融合並模擬消費者拆開禮物的意象,將拆禮物的動作反映在廣告撕開頁面一角的設計上。
 
廣告主可以善加利用互動前的橫幅,利用文案或圖片包裝的手法營造拆禮物的情境與期待感,同時橫幅固定置底的設計,也確保折扣資訊的可見曝光,有效吸引消費者參與廣告撕開互動。撕開後的廣告運用滿版設計,不僅把消費者拉進節慶狂歡的購物氛圍中,廣告主也可在此強調宣傳主打折扣產品以及更多吸引人的優惠資訊,驅動消費者點擊至購物 landing page,優化轉換表現。
  • 適合產業:電商、零售、消費性商品
  • TenMax 創意廣告格式:行動置底橫幅 – 撕開特效蓋板 Demo

廣告創意切入點二:抽獎活動具象化,跳脫傳統廣告格式打造購物季亮點

從購物季經常出現的抽獎活動汲取創意靈感,電商和零售商可以運用置底轉盤的設計,將抽獎活動體驗帶入數位世界。固定置底轉盤的設計除了能確保廣告的有效曝光,轉盤設計跳脫傳統中矩形,以圓形作為廣告主要形狀,也勢必成為購物季的眼球亮點。
 
商家可以將獎品分別置於轉盤三個不同的轉動結果上,搭配左右滑的互動提示,讓消費者有轉動轉盤參與線上抽獎的現實感,達到以新穎有趣的方式吸引顧客參與購物季活動的目的。
 
同時轉盤能一次在單一版位放置多達六樣素材的設計,也使購物季期間各式各樣的促銷以及優惠說明有最大化曝光的機會。
  • 適合產業:電商、零售、消費性商品
  • TenMax 創意廣告格式:行動置底轉盤 – 蓋板三圖 Demo

三面鎖定受眾技術,將潛在消費者一網打盡!

TenMax 為 Q4 購物季打造 『購物受眾包』利用三項鎖定技術構成,分別從鎖定受眾興趣標籤、網域鎖定到關鍵字分析,三大面向建構廣告主對消費者溝通的橋樑,針對不同產品與不同溝通階段,採用不同的鎖定策略。

購物受眾包

針對不同的產品訊息能夠搭配不同的興趣受眾投遞,例如下殺優惠的日常用品能夠鎖定精打細算的 #小資族、週年慶優惠的化妝品就能夠鎖定 #美妝興趣族群

網域鎖定

針對 Q4 購物檔期,廣告主能夠優先鎖定與購物訊息相關的新聞類網站、時尚美妝、社群與娛樂網站等網域。

關鍵字鎖定

TenMax 利用內文比對的 AI 技術,智能鎖定檔期相關關鍵字,消費者在閱讀含有「百貨週年慶」、「現金回饋」等關鍵字的文章時就能夠看到相關的優惠廣告。

創意與技術雙軌並濟,攻佔消費者的眼球與購物車!

廣告前期

面對一年一度的購物大檔,在廣告操作的策略層面,TenMax 建議廣告主在前期鋪成階段,利用吸睛的 Rich Media 配合華麗的版位創造聲量極大化,增加消費者的品牌印象,塑造品牌熱議度

廣告中後期

將來自 Rich Media 大量曝光後吸引的受眾海,透過 TenMax 數據分析系統InfoMax 加以精梳,從中精煉對廣告有高度興趣的受眾(觀看完 50%-100% or 點擊過廣告受眾),將這些對廣告前期有興趣的用戶,配合購物相關的受眾包,使用原生廣告持續溝通、進行再行銷,帶動買氣再創高峰!

TenMax 支援多廣告格式,並且研發出多種創意吸睛的廣告版型,同時利用獨家精準的受眾鎖定技術,以創意與技術全面網羅消費者的眼球與購物車,為廣告主創造無限商機!
 
欲了解更多關於 TenMax Q4 購物季的行銷策略,歡迎聯繫 TenMax contact@tenmax.io

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TenMax 騰學廣告科技致力於數位廣告技術的自主研發與創新,我們的團隊由專精大數據分析、數位廣告技術的軟體工程師、資料科學家、與數位行銷專家組成。

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