隨著海外旅遊降溫,國旅升溫,加上跨代家庭旅遊需求增加,特色住宿成為市場關鍵。長榮桂冠飯店看準親子旅宿趨勢,推出巴布豆主題套房,期望透過精準行銷放大聲量與轉換。根據調查,亞太地區跨代旅遊高於全球平均 43% ,台灣更是有 56% 的人認為跨代旅遊有益於創造共同回憶;此外,台灣的家庭旅遊受眾對於價格敏感度低,顯示此類旅遊受眾更著重於更高端的住宿體驗。
隨著人潮回流,許多飯店業者紛紛看準商機,並透過打造多元且具特色住宿產品來搶佔市場。特色化已成為飯店推廣的主流趨勢,如何透過精準行銷活動,提升產品訊息在興趣受眾間的可見度,成為了在市場中脫穎而出的關鍵。本次 TenMax 將透協助精準鎖定對 IP 主題產品有興趣、親子旅遊等族群,以及運用適合的廣告版型呈現,最大化產品亮點。
解決方案 | 優質原生廣告 + 多重鎖定技術,效益最大化
為了讓台中長榮這次推出的巴布豆套房能夠脫穎而出,並提升後續訂房率的轉換,本次行銷策略以多重參考指標瞄準,觸及高度相關興趣之瀏覽者。此外,高客製化原生版型,除了維持良好的瀏覽體驗同時,也能提升廣告信任感,塑造品牌形象,引導用戶進行產品下訂:
- 網路活動史+優質網域,鎖定潛在消費者
透過過往內文分析,將廣告曝光在相關文章頁面,大幅提升產品廣告對潛在消費者的觸及;同時間透過關鍵字活動,篩選出曾經有相關搜尋歷史紀錄者作為優化投遞對象。而本次以巴布豆聯名作為主打亮點,因此瞄準對玩具、親子、烹飪及家庭旅遊等受眾類型作為目標投遞對象。另外,本次廣告活動選擇新聞網域為主要曝光渠道,並將投放比例拉高至七成,目的是希望能夠透過優良的網域,提升點成效轉換;其次投放比例則為購物網域。 - 高融合度原生廣告,打造最佳行銷體驗&品牌信任感
原生版型能夠自然融入各種媒體網站,這解決了過去許多廣告與網頁不合、突兀的問題,使用戶在網頁瀏覽過程不被干擾的情況下同時達成有效的與廣告互動,大幅消除了過去對線上廣告產生的反感。以上特點將優化整體行銷過程的體驗,提升消費者對廣告的信任感、品牌的正面印象,藉此提升民眾為廣告停留或接著購買產品的意願。另外,由於原生廣告也受到多家媒體認可,因此該版型在連播網上的覆蓋率高達九成,使投放時所網羅的潛在消費者更加全面。
廣告成效|優化後帶動點擊上升 18% ;整體高於業界 30%
根據數據結果顯示,「新聞網域」、「購物網域」、「網際社群」和「圖文藝術」表現最佳,其中新聞網域的曝光將近佔聚整體的 71% ,可見提升新聞網域的投放比例確實能夠使廣告曝光效果提升,若日後以提升品牌影響力為行銷目標,可參考此一方法。而本次原生版型及受眾篩選的策略,有效為長榮巴布豆帶來亮眼的點擊轉換。「玩具受眾」及「關鍵字活動」皆為本次廣告點擊帶來優於平均點擊之表現,觀察到跟IP相關或是搜尋過相關關鍵字詞的受眾,對於廣告有較高的興趣,進階點擊廣告並深入瀏覽之意願也更高,建議後續如有相關的廣告投遞需求,仍可以延續聚焦在IP相關興趣的玩具、卡通、動畫類的用戶。

消費者洞察|對旅遊有興趣的 45-54 歲男性
- 受眾性別
點擊結果以男性受眾佔比多,男性63% 、女性 47% 。 - 受眾年齡
結果顯示, 45-54 歲的受眾為本次的點擊帶來最大的轉換,佔整體的 31% ,且對「旅遊」具有較高興趣。推測該年齡層較具備經濟條件,並且家庭成員中有小孩,對這類親子相關的主題住宿更有關注。因此,日後相關性質的產品推廣,應該先以這些特質的用戶為目標曝光對象。 - 瀏覽興趣
本次行銷活動中以「旅遊、新聞、零食、情趣用品、家電、男性服飾」在點擊方面有較佳的表現,其中「旅遊」標籤佔據高達 52.2% 的驚人點擊成效。
