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破解實體通路沉默率，KIRIN 如何透過數據與 pDOOH 解決方案創造 +63% 銷售成長！

冰結（KIRIN Hyoketsu）是日本百年飲料大廠 KIRIN（麒麟啤酒）旗下的主力商品之一，自上市以來便以「真實果汁風味 × 冰涼爽感」的特色，在台灣年輕族群間建立極高的品牌認知度。主打 3%～5% 的低酒精濃度、豐富的水果口味選擇，以及清新不膩的口感，冰結不僅適合日常小酌，也成為許多聚會場合的指定飲品。

KIRIN 近年積極深耕台灣市場，除了穩定拓展 7-ELEVEN 等全通路上架鋪貨，更希望透過數位科技與創新行銷手法，突破傳統媒體觸及限制，讓冰結成為「下班放鬆第一選擇」與「聚會最佳配角」。因此本次攜手 TenMax，導入精準數據與 pDOOH 行銷策略，展開一場能見度 × 銷售力同步提升的行銷實驗。

鋪貨後的三大轉換挑戰，一步步破解銷售瓶頸

冰結作為 KIRIN 主力產品，已廣泛佈局全台超商通路，銷售成效穩健，但仍有三大挑戰需要克服。主要挑戰來自三個層面：

實體通路互動有限，尚待強化即時刺激
冰結雖已成功上架實體通路，但在現場缺乏即時提醒與互動誘因的情況下，消費者進店後易被其他選項吸引。傳統媒體雖能有效傳遞品牌聲量，但仍有提升即時行動誘發力的空間。

與生活場景的連結尚未最優化
對 18–35 歲的目標族群而言，「下班放鬆」、「晚間聚會」等情境是高潛力轉換時刻，若能更精準切入這些生活節奏，品牌將有機會在最適當的時間與地點出現在受眾眼前，強化影響力。
欠缺低門檻、高彈性的創新行銷工具
面對多元媒體通路與有限預算，品牌更需要具備可靈活測試的行銷工具，以小規模驗證創意與管道效益。若能導入模組化、可即時調整的行銷方案，將有助於提高整體操作彈性與創新成效。

這些挑戰突顯了品牌在推廣過程中可進一步優化的「最後一哩路」環節。TenMax 因此設計出一套更貼近消費者生活節奏的行銷解法，協助 KIRIN 讓每一次曝光，都更有機會轉化為實際購買行動。

讓商品不只上架，更出現在對的時間、對的人面前

在商品曝光與轉換效果尚有優化空間的情況下，透過五大核心策略，從數據出發，結合生活場景設計與技術應用，打造一套模組化的場景行銷解法，讓每一次曝光都更貼近真實消費情境：

零售數據導向的選點策略
從實際銷售數據出發，以「水果酒」為核心商品，深入分析「酒類 > 進口酒 > 水果酒」三層級的門市銷量表現，找出冰結商品銷售表現突出的區域。進一步結合門市地理位置、周邊生活型態與過往人流紀錄，精準篩選出 40 間轉換潛力高、族群匹配度強的 7-ELEVEN 門市，作為首波 pDOOH 投放據點。
場域類型分類 × 情境式投放
每間門市都屬於不同生活場景，其實對應的使用情境也大不相同。依照門市地點與主要來客族群，將所有門市歸類為三種類型，並針對其特性制定投放時段與素材策略：

商辦區門市：針對通勤族與上班族，以午休（11:00–15:00）與下班時段（17:00–20:00）投放，聚焦「放鬆解壓」的購買動機
住宅／混合區門市：鎖定租屋族、小家庭與學生，集中在 16:00–23:00 之間觸發，對應晚間居家娛樂與日常補貨情境
夜生活熱區門市：鎖定社交族群與夜貓族，聚焦於 17:00–24:00 的派對時段，強化聚會、互動與分享誘因

分眾訊息設計，精準對話生活情境
為了避免千篇一律的廣告內容，依據場域與時段的變化，設計了三款貼近生活語境的素材訊息，讓品牌語言更貼近消費者當下情緒，這些分眾內容不僅提升互動率，也強化了品牌與實際生活場景的連結：

商辦區：「今天辛苦了，來罐冰結放鬆一下」—釋放壓力的提醒，適合下班回程
住宅區：「今晚配什麼劇？先開冰結，邊吃邊追才對味」—搭配在家娛樂，增強代入感
夜生活區：「搶下雙人票，和朋友一起嗨起來」—結合抽獎機制，提升參與與分享動機
結合人流數據與 RTB 技術，啟動高效互動行銷
透過創新的 pDOOH 人流偵測技術，即時掌握現場人流變化與停留情況，系統可根據蒐集到的數據，自動判斷最佳投放時機與受眾密度，並適時推送 LINE Beacon 訊息，提升互動效果，同時確保每一次曝光更具價值、有效降低資源浪費。結合 TenMax 的 pDOOH RTB 技術，廣告可依據即時人流與時段動態調整競價與素材投放，實現彈性、即時且高效的廣告操作流程，進一步強化整體投放成效。
O2O 互動轉換設計
為了將線下曝光延伸至線上互動與實體購買，更進一步結合戶外看板與 LINE Beacon 技術，打造完整的 O2O 行銷路徑：

消費者看到門市外螢幕廣告，建立初步品牌印象
靠近門市時觸發 LINE Beacon 推播訊息，喚起即時興趣
點擊訊息連至活動頁面，了解抽獎活動與參與流程
購買商品並登錄發票參加抽獎，完成最終轉換

此流程可即時追蹤每個環節成效，快速調整素材與推播策略，讓行銷操作更具彈性、成本更可控，也更適合品牌作為創新媒體的測試模組。

精準選點與分眾策略，成功提升門市銷售績效

本次行銷活動透過精準的門市選點與分眾溝通策略，成功在實體通路創造明確成效。有投放廣告的門市銷售平均成長 31%，而鄰近未投放的門市也出現 21% 的成長，顯示廣告效應具備擴散力與區域帶動效果。整體而言，投放門市的總體銷量成長幅度達 63%，大幅超越預期。

在消費者互動層面，結合戶外螢幕與 LINE Beacon 的操作模式，亦展現出良好觸達效益。推播訊息累計觸及超過 6,300 位消費者，素材曝光次數達 20 萬+ 次，並成功帶動 55 萬人次以上的現場人流。從注意力的獲取到實際行動的轉換，有效實踐了「從曝光到購買」的行銷目標。

關於 TenMax

TenMax 騰學廣告科技致力於數位廣告技術的自主研發與創新，我們的團隊由專精大數據分析、數位廣告技術的軟體工程師、資料科學家、與數位行銷專家組成。