消費歷程全通路佈局!寵愛之名新品廣告觀看率、點擊率翻倍激增

品牌故事

寵愛之名品牌創辦人吳蓓薇原是一名資深美容編輯,因緣際會下在 2003 年底開發出世界首創「生物纖維材質面膜」,在醫學美容剛開始流行的時代,引用醫療級材質到護膚品的作法瞬間撼動美容保養品市場、引起消費者搶購熱潮,生物纖維面膜也逐漸受到許多亞洲當紅明星及專家醫師指定推薦使用。寵愛之名品牌(拜耳迪笙時代股份有限公司)深耕美容保養品事業 20 餘年,與世界知名藥廠合作,打造安全、專業、有效的完整護膚產品。暢銷系列更擁有十種以上專利配方,明星商品不僅在亞洲市場創下銷售 No.1 的佳績,甚至擄獲各界名人權威的芳心,是備受推崇、愛用的護膚品牌。


行銷目標

2021 年初,寵愛之名推出「Water Pay 水能亮」保濕系列,由於在疫情肆虐下消費者口罩不離身、臉部膚況起伏不定,主打單品「藍色小電瓶」富含專櫃級保濕成分,改善乾燥問題、幫助肌膚維持穩定。


本次的行銷目標分成兩個層面:

一、提升大眾對新產品的認知程度

二、提升官網新產品的銷售量


解決方案與廣告成效

TenMax 依據消費歷程,階段性地為寵愛之名佈局媒體策略。

  • 第一步,認知極大化:

以富有設計感的影片廣告及 Bottom ads 置底展示型手機廣告凸顯產品特色、吸引消費者與產品互動,提升產品心佔率。TenMax 提供 100% 觀看計價保證成效,確保客戶精準投資廣告預算。


檔期適逢農曆春節, 宅家追劇的時間都不夠,怎麼有空買東西?TenMax 精選出優質網站,將影片廣告專注曝光在 OTT 追劇平台上,例如:LiTV、KKTV、dailymotion、LINE TV,因應節慶改變投放策略也讓廣告獲得觀看率近 90% 的驚人成效,在消費者追劇的閒暇之餘幫助其加深品牌印象。


投遞 Bottom ads 時鎖定女性受眾感興趣的新聞、商務新聞網域,瞄準有較高的經濟能力,不吝花錢寵愛自己的消費者;可互動的置底版型,吸睛的廣告設計有效提升品牌好感度,廣告點擊率高達 4.82%。 


  • 第二步 ,誘發受眾興趣:

使用 TenMax 智慧內文比對技術,搭配在文中呈現的 Combo Ads,讓廣告曝光在與產品高度相關連的文章中,廣泛觸及對產品感興趣的廣告受眾,透過觀看廣告,讓消費者深刻體會產品的特殊性,強化受眾對新品的認知,提高近一步搜尋、購買等動機。


Combo Ads 結合精緻的宣傳影片及顯示產品資訊的 Banner,動靜之間豐富的視覺饗宴,讓廣告在文章中更顯突出,廣告觀看率高達 81.19%。

  • 第三步,深化品牌與產品記憶:

以原生廣告格式自然融入網站內容,降低消費者的戒心。搭配 TenMax 核心受眾鎖定技術及跨媒體行銷技術,加強曝光在女性相關媒體網站,蒐集有高度強烈興趣的消費者,精準又密集地在數位管道上曝光,深度融入消費者的日常生活,持續增強品牌印象。


累積曝光5百萬次,點擊率比預期高出近一倍之多,成效卓越。設計素材時充分揣摩受眾心理,文案「拯救口罩下悶壞的肌膚」呼應疫情下行銷痛點,原生廣告點擊率高達 0.64%;具時效性行銷誘因的文案搭配行動呼籲,成功吸引消費者到官網下單。

  • 第四步,跨媒體靈活運用:

首先,我們篩選出曾與 bottom ads 互動過、觀看影片廣告長度大於50%、加入購物車但未完成購買的高價值受眾,進行再行銷、強化購買意願;擴散曝光至潛在相似受眾,擴大新客觸及率;排除重複觀看廣告但無進一步行動者,妥善編排筆筆廣告預算。

歸功於 TenMax 多元且高品質的合作媒體,品牌得以依照不同消費歷程,佈局全通路的廣告媒體,智慧內文比對技術及創意廣告版型觸及大量多元消費者,以受眾優化鎖定技術提升廣告觀看率、廣告點擊率,成功地在受眾心中建立品牌形象、引導消費者進入官網購買下單。


消費者洞察
  • 性別

超過五成都是女性,符合保養品目標受眾性別。值得注意的是,男性也有四成多的點擊率,由於檔期逢農曆春節、情人節,可以發現男性可能在送禮、犒賞另一半或親友的時候,對美妝保養產品也產生消費需求。

  • 年齡

45-54 歲佔整體佔比 75.90%。此年齡層的受眾有較高的經濟能力與生活品質,願意花錢投資在自己身上,面對肌膚老化等問題也會更加重視。

  • 瀏覽興趣

受眾身上所帶的興趣標籤類別,分別是零食、餐廳/美食、遊戲電玩、音樂、工作與教育、居家清潔。

想運用 TenMax 的優質版型打造品牌形象、佈局全通路行銷,參考 TenMax 的 Ad Gallery,找到最適合你的產品的舞台!

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