創意、鎖定技術雙管齊下,看寵愛之名面膜業績如何步步高升(下)

MIT品牌寵愛之名,一片面膜狂銷近 20 載

台灣面膜市場商機無限,不只連續三年蟬聯開架女性臉部保養品項目冠軍,更在疫情嚴峻、百業蕭條的 2020 年,於電商平台中打敗口罩,拿下熱銷冠軍,竄升網購商品黑馬。MIT 美容保養品牌「寵愛之名」在 2003 年底開發出世界首創「生物纖維材質面膜」,曾在亞洲市場創下銷售 No.1 的佳績,擄獲各界名人權威的芳心,是備受推崇、愛用的護膚品牌。

炎夏美白需求增,品牌祭出週年慶搶攻商機

來到人類史上最熱的 2021 年夏天,無情紫外線攻勢,讓萬千少女對臉部美白的需求大增,為搶攻夏日美白保養商機,寵愛之名面膜推出長達近三個月的夏季活動,目標除了提升產品知名度,還想增加電商官網的銷售量。TenMax 利用創意廣告版型與智慧受眾鎖定技術,雙軌並濟地為寵愛之名打造行銷策略,從創意面與技術面,征服消費者的心!

四大階段、策略性佈局,創造優異成效

市面上的面膜品牌百百種,各家廠商都希望能透過廣告提升消費心占率,而美妝產業高度競爭,時常耳聞業主自行投入大筆行銷預算,營業額卻遲遲不見起色。TenMax 與寵愛之名長期合作,將長達兩個多月的夏季活動,分為四大階段、策略性佈局,結合適配的廣告格式與創新廣告技術,達成亮眼成績。想知道長走期的美妝行銷規劃該如何進行?以下帶您一探究竟。

醞釀期——強效曝光,提升品牌能見度

檔期開跑初階段,首重醞釀聲勢、累積聲量,適合使用影片廣告,大量曝光、建立品牌認知。TenMax 擁有近800 家品質優良合作夥伴,囊括主流新聞網站、影視娛樂等多元內容,幫助寵愛之名廣泛觸及對彩妝、保養品感興趣的女性受眾。尤其側重女性消費者熱愛的 OTT 影音平台,並且在觀影流量較大、廣告關注度較高的中午休息時間,以及下班回家至睡前的特定時段加強放送!不僅觀看表現達標外,轉換成效也十分亮眼。

示意內容:寵愛之名夏日面膜活動,影片廣告上刊圖
  • TenMax 廣告格式:影片廣告
  • 廣告成效:觀看率 80%,轉換率 1.06%。
加溫期——誘人折扣、精準追蹤價值受眾,有效導流

到了檔期中期,品牌開始釋出優惠,吸引消費者更進一步地與品牌互動、造訪網站、下單購物。寵愛之名舉辦面膜專屬活動,使用 TenMax 創意廣告版型抓住消費者目光,跳脫傳統素材設計,結合圖片、影片,在有限空間、展露無限商業創意,打造別出心裁的廣告體驗。

延伸閱讀|三大廣告切入點,TenMax 創意廣告版型助寵愛之名面膜業績步步高升

從先前的影片廣告投遞中,以為品牌累積大量受眾基礎,我們分析並探索前期受眾輪廓,配合 TenMax 智慧鎖定技術,蒐集並瞄準在其他購物平台或社群上曾經跟品牌互動過的消費者,追蹤高消費意圖的價值受眾,引導進入品牌官網瀏覽商品或購物。

示意內容:寵愛之名夏日面膜活動,行動置底廣告
  • TenMax 廣告格式:行動置底廣告
  • 廣告成效:達成 24.84% 超高互動率,平均點擊率 2.9%。
爆發期——卯足全力大促購,精煉目標受眾、買不停手

來到夏日面膜檔期促銷高峰,TenMax 以多年操作經驗,建議客戶先推出「買一送一」檔期,鼓勵消費者多看多買,一口氣提升商品銷售數量與客單價,緊接著再推出品牌年度最大「派對慶」與「週年慶」活動,卯足全力,以多樣折購與案型催升買氣,創造出色業績。
操作上,TenMax 使用智慧內文鎖定技術,瞄準近 800 百家合作媒體,曾出現「寵愛之名」、「時尚美妝」等關鍵字的上萬篇文章,曝光導購力十足、資訊清楚、又自然融入內文的原生廣告,強力觸及與產品擁有高關聯度的消費者。為突破成效,更濃縮出純度更高的黃金受眾群,如:過去 30 天內曾在一週內多次造訪官網的用戶,網羅鐵粉級死忠客戶,成功讓廣告轉換率直線攀升。

示意內容:寵愛之名夏日面膜活動,原生廣告上刊圖
  • TenMax 廣告格式:原生廣告
  • 投放成效:轉換率 2.08%
延燒期——回訪客專屬折扣碼,加速轉換成果

Google 官方曾透露,每 5 名行動消費者中,就有 2 人會在未完成轉換的情況下離開網站,到了最後的延燒期,如何妥善運用過去累積的所有名單、佈局再行銷策略,再創第二波業績高峰是此階段的重點。為期兩個多月的夏季面膜活動的尾聲,寵愛之名最後加碼回頭客獨享百元折扣碼,針對先前曾將商品加入購物車、但未購買的消費者加強曝光力道,並加入跨媒體搜集到的受眾包,一網打盡之前曾接觸、互動過的所有消費者,使用原生廣告格式、廣撒在 TenMax 聯播網上,使出洪荒之力,成功引導「派對慶」時未下單的消費者完成購物,讓寵愛之名夏日面膜活動,在跳級成長的轉換率之下華麗地結束。

示意內容:寵愛之名夏日面膜活動,原生廣告上刊圖
  • TenMax 廣告格式:原生廣告
  • 廣告成效:點擊率 0.38%、轉換率成長 4 倍

總結當季廣告成果,不僅達成目標、創下千萬次曝光外,相較前一波檔期,轉換成本降幅近 100%,表現相當亮眼。TenMax 累積專業洞察和深厚廣告經驗,以紮實技術力,開發 30 多種創意廣告版型、支援數種廣告格式,透過網域類別鎖定、智慧內文比對技術,提高投遞精準度,並聯合上百家高品質合作夥伴,廣泛觸及多元受眾,幫助品牌與廣告主,在這注意力稀缺的時代,緊抓消費者眼球、提升品牌好感度!

想運用 TenMax 創意廣告版型,或獨家廣告鎖定技術,強化品牌知名度、達成破紀錄的廣告成效,請立即 聯絡 TenMax,找到最適合你的產品的受眾與舞台!

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