MIT品牌寵愛之名，一片面膜狂銷近 20 載
台灣面膜市場商機無限，不只連續三年蟬聯開架女性臉部保養品項目冠軍，更在疫情嚴峻、百業蕭條的 2020 年，於電商平台中打敗口罩，拿下熱銷冠軍，竄升網購商品黑馬。MIT 美容保養品牌「寵愛之名」在 2003 年底開發出世界首創「生物纖維材質面膜」，曾在亞洲市場創下銷售 No.1 的佳績，擄獲各界名人權威的芳心，是備受推崇、愛用的護膚品牌。
炎夏美白需求增，品牌祭出週年慶搶攻商機
來到人類史上最熱的 2021 年夏天，無情紫外線攻勢，讓萬千少女對臉部美白的需求大增，為搶攻夏日美白保養商機，寵愛之名面膜推出長達近三個月的夏季活動，目標除了提升產品知名度，還想增加電商官網的銷售量。TenMax 利用創意廣告版型與智慧受眾鎖定技術，雙軌並濟地為寵愛之名打造行銷策略，從創意面與技術面，征服消費者的心！
四大階段、策略性佈局，創造優異成效
市面上的面膜品牌百百種，各家廠商都希望能透過廣告提升消費心占率，而美妝產業高度競爭，時常耳聞業主自行投入大筆行銷預算，營業額卻遲遲不見起色。TenMax 與寵愛之名長期合作，將長達兩個多月的夏季活動，分為四大階段、策略性佈局，結合適配的廣告格式與創新廣告技術，達成亮眼成績。想知道長走期的美妝行銷規劃該如何進行？以下帶您一探究竟。
醞釀期——強效曝光，提升品牌能見度
檔期開跑初階段，首重醞釀聲勢、累積聲量，適合使用影片廣告，大量曝光、建立品牌認知。TenMax 擁有近800 家品質優良合作夥伴，囊括主流新聞網站、影視娛樂等多元內容，幫助寵愛之名廣泛觸及對彩妝、保養品感興趣的女性受眾。尤其側重女性消費者熱愛的 OTT 影音平台，並且在觀影流量較大、廣告關注度較高的中午休息時間，以及下班回家至睡前的特定時段加強放送！不僅觀看表現達標外，轉換成效也十分亮眼。
- TenMax 廣告格式：影片廣告
- 廣告成效：觀看率 80％，轉換率 1.06%。
加溫期——誘人折扣、精準追蹤價值受眾，有效導流
到了檔期中期，品牌開始釋出優惠，吸引消費者更進一步地與品牌互動、造訪網站、下單購物。寵愛之名舉辦面膜專屬活動，使用 TenMax 創意廣告版型抓住消費者目光，跳脫傳統素材設計，結合圖片、影片，在有限空間、展露無限商業創意，打造別出心裁的廣告體驗。
延伸閱讀｜三大廣告切入點，TenMax 創意廣告版型助寵愛之名面膜業績步步高升
從先前的影片廣告投遞中，以為品牌累積大量受眾基礎，我們分析並探索前期受眾輪廓，配合 TenMax 智慧鎖定技術，蒐集並瞄準在其他購物平台或社群上曾經跟品牌互動過的消費者，追蹤高消費意圖的價值受眾，引導進入品牌官網瀏覽商品或購物。
- TenMax 廣告格式：行動置底廣告
- 廣告成效：達成 24.84% 超高互動率，平均點擊率 2.9%。
爆發期——卯足全力大促購，精煉目標受眾、買不停手
來到夏日面膜檔期促銷高峰，TenMax 以多年操作經驗，建議客戶先推出「買一送一」檔期，鼓勵消費者多看多買，一口氣提升商品銷售數量與客單價，緊接著再推出品牌年度最大「派對慶」與「週年慶」活動，卯足全力，以多樣折購與案型催升買氣，創造出色業績。
操作上，TenMax 使用智慧內文鎖定技術，瞄準近 800 百家合作媒體，曾出現「寵愛之名」、「時尚美妝」等關鍵字的上萬篇文章，曝光導購力十足、資訊清楚、又自然融入內文的原生廣告，強力觸及與產品擁有高關聯度的消費者。為突破成效，更濃縮出純度更高的黃金受眾群，如：過去 30 天內曾在一週內多次造訪官網的用戶，網羅鐵粉級死忠客戶，成功讓廣告轉換率直線攀升。
- TenMax 廣告格式：原生廣告
- 投放成效：轉換率 2.08%
延燒期——回訪客專屬折扣碼，加速轉換成果
Google 官方曾透露，每 5 名行動消費者中，就有 2 人會在未完成轉換的情況下離開網站，到了最後的延燒期，如何妥善運用過去累積的所有名單、佈局再行銷策略，再創第二波業績高峰是此階段的重點。為期兩個多月的夏季面膜活動的尾聲，寵愛之名最後加碼回頭客獨享百元折扣碼，針對先前曾將商品加入購物車、但未購買的消費者加強曝光力道，並加入跨媒體搜集到的受眾包，一網打盡之前曾接觸、互動過的所有消費者，使用原生廣告格式、廣撒在 TenMax 聯播網上，使出洪荒之力，成功引導「派對慶」時未下單的消費者完成購物，讓寵愛之名夏日面膜活動，在跳級成長的轉換率之下華麗地結束。
- TenMax 廣告格式：原生廣告
- 廣告成效：點擊率 0.38%、轉換率成長 4 倍
總結當季廣告成果，不僅達成目標、創下千萬次曝光外，相較前一波檔期，轉換成本降幅近 100%，表現相當亮眼。TenMax 累積專業洞察和深厚廣告經驗，以紮實技術力，開發 30 多種創意廣告版型、支援數種廣告格式，透過網域類別鎖定、智慧內文比對技術，提高投遞精準度，並聯合上百家高品質合作夥伴，廣泛觸及多元受眾，幫助品牌與廣告主，在這注意力稀缺的時代，緊抓消費者眼球、提升品牌好感度！
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